Побудувати бізнес, прибутковий і стабільно працюючий як годинник, при якому дотримувалися б такі умови:
Безкоштовна діагностика виявить ваші слабкі місця і намітить точки зростання.
Найбільш поширені проблеми будь-якого бізнесу:
Безкоштовна діагностика виявить ваші слабкі місця і намітить точки зростання.
(Діагностика бізнесу)
Блоки: Компанія, маркетинг, продажі
1. Незнання та нерозуміння поточного діагнозу (стану) компанії, відсутність професійного незалежного погляду з боку. 2. Незнання (нерозуміння) бажаної точки розвитку у майбутньому.
Визначимо та внесемо ясність у точне бачення поточної картини підприємства та перспектив допоможе побачити точки зростання та точний напрямок для успішного розвитку. Отримайте план подальшого розвитку.
Систематизація бізнесу, впровадження інструментів управління
1. На таких стадіях розвитку компанії як стартап або ручне управління, власник бізнесу сильно перевантажений, внаслідок чого виконує багато робочих функцій.
Беручи він непрофільні функції він як правильно малоефективний у кожному їх. Внаслідок чого розвиток підприємства йде повільно чи зупиняється зовсім. На жаль, більшість бізнесів так і залишаються на цих стадіях розвитку, так і не стаючи системною компанією.
Описана та відображена графічно функціональна організаційна структура вашої компанії. Впровадження якої дозволяє власнику бізнесу вийти з опереціонки та почати займатися своїми безпосередніми обов’язками: стратегією, розвитком компанії, управлінням співвласниками. Опис та доведення до розуміння всіма співробітниками та відділами своїх ЦКП (цінних кінцевих продуктів).
Стратегічний документ. Комплекс стратегій та тактик що ведуть до цілей компанії.
Основні блоки стратегії
1) Безсистемні продажі, що не ведуть до цілей компанії.
2) Відсутність системи і стратегії продажів у компанії, відсутність бази для навчання менеджерів з продажу
«Стратегія продажів» – оформлена як пакет документів.
Впроваджена стратегія і система продажів.
(Розробка Плану, опис заходів та допомога у реалізації збільшення продажів)
Наявність “вузьких місць” у процесі продажу та недостатня робота з ними. Часте незнання чи нерозуміння вузьких місць підприємцями.
Або наявність знання та розуміння але відсутність тих чи інших ресурсів для їх прокачування.
Буде визначено “вузькі місця” у процесі продажу. Буде або дано посібник з прокачування вузьких місць (факторів збільшення продажів) або вони будуть прокачані нашими фахівцями. Тобто або допомогу з використанням або саме використання на вибір клієнта.
1. Відсутність системності у відділі та процесі продажів. Хаос у продажу. Ручне (несистемне) керування продажами.
2. Перевантаженість менеджера з продажу непрофільними функціями із супроводу угоди (підписання договору, виписка рахунків, контроль оплат), що знижує ефективність та результативність його продажу.
Правильна структура відділу продажу. Отримання системи інструкцій, посібників і регламентів, отже готових рішень дозволяють власнику чи РОПу ефективніше та комфортно будувати Відділ продажу та процес продажів, управляти продажами, досягаючи цілей продажів з мінімумом витрат зусиль і ресурсів (часу, грошей та енергії).
Перенесення всіх непрофільних функцій із супроводу угоди з менеджера з продажу на адміністратора ВП, за рахунок правильної оргструктури відділу продажів, Менеджер з продажу повинен лише дзвонити, зустрічатися та укладати угоди.
(обучение, разработка документации и поддержка при построении отдела продаж)
1. Ваш відділ продажів маленький і слабкий, працює несистемно на ручному управлінні, забирає у Вас як у власника багато часу і енергії перевантажуючи вас операційною системою, або такий відділ поки у Вас відсутній зовсім.
При досягненні певних домовленостей з тим чи іншим ступенем залучення до процесів ваших продажів, ми Вам допоможемо побудувати або побудуємо самостійно відділ продажу під ключ.
(розробка та впровадження скрипту продажів)
Робота без скрипту, це продаж у сліпу. Також часте незнання як подолати те чи інше заперечення клієнта, що знижує ефективність продажу та результати менеджерів з продажу.
Скрипт прожаж – це розроблений та відтестований сценарій переговорів із клієнтом з подолання всіх можливих заперечень клієнта, знаходження вирішення його проблеми, вигідне обґрунтування ціни товару, вигідне подання ціннісної пропозиції клієнту за методом “Сендвіч”. Що значно підвищить ефективність ваших продажів і означить їх обсяги.
Основа побудови організації
Без всебічно продуманого та описаного, візуально відображеного проекту організації, що передбачає всі необхідні їй функції, неможлива побудова успішної компанії, що розвивається.
(розробка стратегії та плану маркетингу, рекламна основа)
Відсутність виразної основи для позиціонування та конкурентних переваг бізнесу.
1.У Вас з’явиться основа – Макркетинг КІТ, яку ви зможете застосовувати у переговорах із клієнтами, партнерами та підрядниками з реклами, швидко запускаючи рекламні кампанії.
2. У Вас з’явиться знання сильних та слабких сторін вашого бізнесу.
1. Продажі без CRM – системи, що значно ускладнюють формування взаємовідносин з клієнтами, організацію зручної роботи з ними, їх облік та накопичення. До того ж, відхід менеджера з продажу без CRM системи – це часто і догляд всіх клієнтів до конкурента.
2. Продаж без IP – телефонії не дозволить вам аналізувати ефективність дзвінків ваших менеджерів з продажу, а також протестувати і виробити ефективний скрипт продажів.
3. Відсутність грамотного ТЗ на впровадження CRM та IP-телефонії не дозволить зробити ефективне впровадження цих систем.
Впроваджена CRM – система та IP – телефонія, як запорука майбутньої ефективності
1. У Вас недостатньо лідів і ви ходите їх більше.
2. Ваші ліди надто дорогі.
3. Ваші рекламні кампанії є неефективними і ви зливаєте на них гроші.
4. Ви хочете покращити показники конверсії з відвідувачів до Лідів.
1. Налаштуємо та передамо Вам в керування систему лідогенерації під ключ.
2. На момент звернення наші фахівці можуть бути вільними або зайнятими в інших проектах і якщо будуть зайняті, то зберемо мобільну команду лідогенераторів для роботи всередині вашої компанії або поза нею.
(Вплив на структуру компанії: створення філій, представництв, розвиток у регіонах, вихід на нові ринки чи сегменти, продаж франшизи тощо)
Бізнес досяг певного розміру і далі не зростає
Допоможемо у створенні філій та представництв, відкритті франшиз
Даємо поради та рекомендації з будь-яких бізнес питань (що і як робити) або робимо це для Вас:
1. Ви можете не знати, в чому проблема.
2. Ви можете знати в чому проблема, але не знати, як її вирішувати.
3. Ви можете знати, що робити, але чомусь не робити…
Проводимо консультацію відповідаючи на ваші запитання та даємо рекомендації що і як Вам робити в тій чи іншій бізнес-ситуації.
(сторонніх організацій та осіб щодо впровадження інструментів розвитку)
З будь-яких бізнес питань:
Проблема у потрібних кадрах, а кадри як відомо вирішують усі.
Підберемо співробітника на віддалену, проектну роботу чи штат. Продажники, маркетологи, РОПи, фахівці з впровадження CRM-систем, копірайтери і т.д. Підготуємо технічне завдання проекту, посадові інструкції тощо.
(Стандартизація та прописування всіх бізнес-процесів компанії)
Ведення бізнесу старими методами, у блокноті, в екселі, відсутність отримання твердих цифр – не дозволяє бізнесу бути ефективним, а власнику вільним від операційної діяльності.
Стандартизація та опис усіх бізнес-процесів у компанії. Впровадження дигіталізації (оцифрування всіх процесів компанії). Виведення бізнесу на автопілот. Звільнення власника від участі у операційній діяльності. Впровадження CRM систем IP – телефонії, систем аналітики та звітності.
(Наша робота над впровадженням або передача якоїсь частини проекту на аутсорсинг)
Потрібно впровадити у компанії той чи інший проект
Допомагаємо впроваджувати, впроваджуємо самостійно чи передаємо частину робіт на аутсорсинг
(книга продажів у компанії – це документ у якому зафіксовано всі алгоритми та стадії процесу продажів, починаючи від холодного дзвінка, закінчуючи стандартами закриття угод)
Відсутність повного документа – зведення стандартів, які регламентують роботу співробітників відділу продажів
Фундаментальне зведення стандартів, інструкцій, описи продуктів, етапів продажів, скрипт продажів, заперечення клієнтів та шляхи подолання, УТП та КП компанії. Повний посібник з продажу для менеджера з продажу. Документ, що дає відповіді на всі питання продажників.
Безкоштовна діагностика виявить ваші слабкі місця і намітить точки зростання.
Якщо ви допускаєте, що можете всього не знати і щось не вміти.
І ви не завжди знаєте: Що робити? Як робити? А навіть знаючи, чомусь не робите чи робите неефективно. Але хочете, щоб справа була зроблена.
Якщо ви вмієте багато але робите мало що з того через різні причини (відсутність енергії, брак часу, перевантаженість операційною роботою 24/7 і вас не вистачає на всі аспекти бізнесу)
Знаходження всередині бізнесу 24/7 не дозволяє Вам стати в метапозицію і бути над бізнесом
Сторонній консультант знаходиться над Вашим бізнесом, око не замилене, новий бізнес йому завжди цікавий і він далекий від вигоряння як Ви, не несе всіх ваших ризиків та стресу, а значить результат може бути зовсім іншим.
Ви не завжди бачите проблему там, де вона є.
Бізнес-консультант поставить потрібні питання, допоможе визначити вузькі ланки та точки зростання, намітить план перетворень з поточної точки на точку світлого майбутнього.
І так і ні
Ми хочемо, щоб мотивація зацікавленість і відповідальність за якість виконання проекту була обопільною.
На наш погляд, якщо не зроблено передоплату – то немає серйозного ставлення та мотивації до проекту ні у замовника ні у виконавця, а отже не буде взаємного залучення та зацікавленості у досягненні результату.
Тому вартість послуг складається з передоплати за роботу над спільно затвердженим проектом та з винагороди за досягнуті результати, якщо вони досягнуті.
Ваш ризик та відповідальність – інвестиція у вибір правильного консультанта.
Наш ризик та відповідальність – зберегти та зміцнити нашу репутацію, виконати цілі проекту та отримати оплату за нього в повному обсязі та отримати від Вас гарний відгук.
Тому 50% обумовленої оплати за проект отримуємо передоплатою до початку робіт, 50% (винагороди), що залишилися, отримуємо за умови досягнення обумовлених результатів.
Даємо гарантію Виконання обумовлених робіт та проведених заходів у строки, інакше повертаємо вам передоплату.
Ми мислимо категоріями ефективності, а чи не результативності. Різниця у цих двох підходах така:
Результати досягаються будь-якою кількістю ресурсів, часу, сил та здоров’я.
Ефективність досягається при прийнятній витраті ресурсів, без переутруднення та вигоряння. За рахунок любові до своєї справи, творчості, вибору правильного процесу, правильних інструментів та дій навичок та досвіду, а не за рахунок ЄБШ – 24/7
Тому не важливо скільки ми будемо працювати над вашим проектом на день (2 години або 8) – якщо обумовлений обсяг заходів виконується і результати їх Вас задовольняють.
Якщо така філософія Вам близька – будемо раді бачити Вас серед наших клієнтів
Безкоштовна діагностика виявить ваші слабкі місця і намітить точки зростання.
Щоб отримати готові шаблони вже зараз, заповни форму:
